山东创新建设跨境电商特色产业带工作站K线猎手，推进跨境电商与特色产业带融合发展
帮助特色产业链接全球市场
山东建成了95个跨境电商特色产业带工作站。它们依托县（市、区）商务部门、产业园区或龙头企业组建，作为服务枢纽和决策支点，扎根县域经济腹地，通过整合资源、制定规划、搭建载体、培育主体等方式，让“跨境电商+产业带”拧在一起发展。
工作站的作用和植物的叶绿体相似。叶绿体吸收光能，通过光合作用合成养分，为植物提供有机物和能量。工作站“吸收”政策动向、外部信息，通过多种方式将各种能量转化为发展动力，滋养整个产业带。
透过一个个工作站，可以看到一条贯通产业端与消费端的出海“新通道”正悄然形成。
专业服务助企成长
“我们成立了跨境电商问诊小组，每个月都会举办15-20场公益培训，小组成员来自阿里、谷歌、Temu等。对于想转型的企业而言，问诊小组会帮助梳理、解答转型过程中可能遇到的问题。”淄博玻璃制品产业带工作站站长王一一，负责齐鲁跨境电商产业园（淄博）的运营。
园区内一家主营建筑装饰材料的企业，虽然生产和销售经验丰富，但面对跨境电商一头雾水。问诊小组通过调研，发现其产品以标准品、中小件为主，建议其以阿里国际站和谷歌为突破口，主要瞄准欧美和中东市场。
像这样的工作站，山东已经建成了95个，它们就像跨境电商特色产业带里的“叶绿体”K线猎手，不断将各种能量转化为发展动力，助力企业成长壮大。
“This rod is a real hot seller in Southeast Asia，and it's about 5.5 feet long，perfect for surf fishing…”海外直播间里，阿文正用英语推介自家鱼竿。
阿文的公司在威海环翠区双创人孵化园，这也是威海市渔具跨境电商特色产业带工作站的主要载体。学商务英语的阿文，通过园区组织的招聘会入职这家公司。起先她是英语翻译，后来转型成为英语主播，开始直播带货。
除了人才招聘，园区还为企业提供商务服务、投融资服务和科技服务等。
环翠区商务局电子商务发展促进中心主任董聪表示，环翠区以工作站等载体为依托，加快推进跨境电商发展步伐，培育壮大跨境电商经营主体。
运营主体各有优势
积极打造跨境电商特色产业带是各地推动外贸转型升级的重要举措。山东创新推出的产业带工作站，统筹推进跨境电商与特色产业带融合发展，通过制定规划、搭建载体、培育主体、统计监测、举办活动，更有效地利用和配置资源，进一步服务相关企业。
从95个工作站的产业分布来看，装备制造业占比最高，仅工程机械工作站就有6个；另一个集中领域是轻工消费品类，包括10个纺织类工作站，以及家具、小商品、健身器材工作站等。
工作站的运营单位包括政府、产业园和企业。商务部门提供政策扶持K线猎手，适合刚刚起步、需要强力支持的产业带；跨境电商产业园能够提供办公场地、培训体系、服务商资源，适合已经形成一定规模的产业带；龙头企业对中小企业的带动作用更强，适合较为成熟的产业带。
山东省跨境电商协会秘书长吕亚萍透露，我省部分产业带缺少能够承接工作站职能的产业园区、龙头企业，因此，多数工作站的运营主体还是以商务部门为主，但整体趋势是逐渐向企业力量过渡。
链接特色产业与全球市场
工作站服务产业集群和企业。工作站面临的问题，往往也是产业、企业的共性问题。
人才问题尤为突出。山东县域经济发达，不少产业集群位于郊县，人才招不来、留不住，专业跨境电商人才更为稀缺。
青岛美妆在线新经济产业园运营部部长潘薪宇表示：“在平度工资开到8000，都不一定能招到合适的商务运营，更不用说主播了。我们的厂家也想做电商销售，但无人可用，最终结果就是很多睫毛公司还是以代加工为主。”
除此之外，一些产业集群习惯了传统的销售方式，缺乏转型动力。一位工作站负责人表示，一些企业负责人觉得“做电商太麻烦”“不如老客户稳定”“订单金额太小”。
不愿转型带来的是“内卷”。一些劳动密集型产业生产工序简单，产品附加值低，品牌意识薄弱。威海一家渔具生产企业的负责人表示：“今天上架一款新品，明天可能就会被抄袭，而且对方的价格更低。”
威海水知乐户外用品股份有限公司从跨境电商起家，通过打品牌、拓销路的策略，不断提升市场竞争力。
传统企业不愿转型，是意识不到打品牌、拓销路的重要性。以威海水知乐公司为例，他们从跨境电商起家，如今旗下已拥有多个特色鲜明的子品牌，实体店铺开到了迈阿密。公司副总经理肖泽光称，“只有让品牌通过多场景触达消费者，才能立起品牌形象。”
两个问题其实指向同一个发展路径：优化营销策略，撕掉“低价代工”标签，提高产品附加值，强化山东本地品牌推广。而跨境电商特色产业带工作站如何以特色产业为根基，构建起联系产业链与全球市场的“光合中枢”，就是破题的关键一环。
（大众新闻记者 曾轲）
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